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5 domande molto frequenti

d’aziende interessate al mercato

di Dubai e degli Emirati Arabi Uniti

Vorrei iniziare a vendere i miei prodotti a Dubai: mi potete aiutare?

Gentile visitatore, va detto innanzitutto che Dubai offre una vasta gamma di opportunità per le aziende straniere in tutti i settori dell’economia: dalle costruzioni all’ Oil & Gas, dall’Agro-alimentare al Sanitario, dalle Telecomunicazioni al Turismo, dalla Difesa e Sicurezza alla Logistica, etc. Le caratteristiche principali di questo mercato sono:
Più di $ 30 miliardi di dollari ogni anno spesi per le importazioni in ambito domestico.
Posizione strategica, al centro di una delle regioni più ricche del mondo.
Un mercato diversificato - vasta importazione; opportunità illimitate per fornitori di prodotti, servizi, tecnologie in tutti i settori e le industrie.
un mercato accessibile - servito da più di 170 linee di navigazione e 90 compagnie aeree.
Un’economia liberale in un Paese dove non esistono tasse sul reddito.
Un mercato aperto, con limitate pratiche burocratiche ed assenza quasi totale di barriere commerciali.

Cosa devo fare per iniziare ad esportare a Dubai o negli EMIRATI ARABI UNITI (UAE)?

Dubai offre alle società straniere una vasta scelta di opzioni di business, compresi gli scambi diretti per le società che vendono direttamente a clienti finali, importatori o distributori. I pagamenti solitamente avvengono tramite L/C o bonifici bancari.
Possibilità di rappresentanza locale attraverso accordi di Agenzia Commerciale con cittadini o società Emiratine, che vengono registrati press oil Ministero dell’Economia e Commercio.
Possibilità di aprire Branch o uffici di rappresentanza con capitale e proprietà al 100% straniera e con sponsor/agente locale emiratino. La licenza viene rilasciata direttamente dall’“Economic Development Department di Dubai” o di Abu Dhabi.
Possibilità di costituire società a Responsabilità Limitata “Limited liability Company (LLC) – con proprietà straniera 49% e locale/emiratina 51%. Anche in questo caso la licenza viene rilasciata direttamente dall’“Economic Development Department di Dubai” o di Abu Dhabi.
Possibilità di aprire uffici, attività commerciali ed industriali nelle Zone Franche con modalità amministrative ed operative diverse a seconda delle caratteristiche di ognuna. In generale le Zone Franche permettono agli investitori la proprietà al 100% dell’investimento, un’esenzione fiscale garantita per 25-50 anni e gestioni amministrative agevolate.

Come posso fare per trovare dei clienti a Dubai per i miei prodotti?

L’idea di Dubai, degli Emirati e dei Paesi del Golfo in genere come una terra di frontiera con migliaia di società locali/agenti/importatori/sponsor pronti a e desiderosi di acquisire nuove aziende straniere, nuovi clienti, fornitori, etc. appartiene ormai al passato. Negli ultimi 10 anni si sono insediate in questo mercato – direttamente o attraverso agenti e sponsor – quasi tutte le aziende del mondo ed in tutti i settori, dai marchi più forti a quelli meno nobili. Allo stesso tempo si sono sviluppate società locali che hanno raggiunto livelli industriali tecnico-qualitativi uguali se non migliori delle società occidentali.

Di conseguenza, tutte queste società locali sono ultra sature di clienti e società straniere per le quali devono impegnarsi a sviluppare e generare opportunità di lavoro in un ambiente molto competitivo. È evidente che in questo scenario, l’eccezione e quindi la possibilità di sollecitare interesse presso eventuali agenti/importatori/sponsor/clienti finali, etc. è direttamente proporzionale al nome/brand dell’azienda, la notorietà internazionale e le caratteristiche dei propri prodotti/servizi in termini di qualità, innovazione, efficacia, efficienza, ecc.. Per fare un esempio banale legato al mondo dei mobili e degli arredamenti, una società come “Armani Casa”, nell’approccio al mercato di Dubai, può sicuramente aspettarsi di riscuotere molto più interesse, rispetto ad un’altra società con prodotti simili ma senza lo stesso nome.        

In che cosa consistono le missioni economiche a Dubai?

Le missioni che noi organizziamo prevedono incontri “one-to-one” con le aziende/organizzazioni locali le cui caratteristiche ed interessi corrispondono alle informazioni ed alle richieste ricevute dall’azienda italiana. Gli incontri d’affari avvengono con interlocutori selezionati, che hanno dimostrato un effettivo interesse ad ulteriori approfondimenti nel corso della missione esplorativa.

Tali appuntamenti vengono organizzati e preparati dalla nostra società Rois circa 3-4 settimane prima della missione. Durante questi incontri d’affari, titolari o i rappresentanti delle aziende vengono accompagnati dal nostro personale presso le sedi/uffici/insediamenti industriali delle aziende locali, con le quali erano stati preventivamente fissati gli appuntamenti.
Le missioni sono una validissima alternativa alle Fiere, eventi molto più onerosi e che non offrono la certezza di risultati concreti. Le missioni, con la loro precisione chirurgica, danno alle aziende dei riscontri concreti su cui elaborare successive strategie di lavoro.

I miei cataloghi sono disponibili solo in italiano, è necessario tradurli in inglese o in arabo?

È di fondamentale importanza predisporre di materiale promozionale adeguato: cataloghi, profili aziendali, liste di referenze categoricamente in lingua inglese. Occorre tener presente che Dubai e gli EMIRATI ARABI UNITI (UAE) in genere sono molto avanzati dal punto di vista del marketing e della comunicazione. Le aziende e gli operatori locali si aspettano livelli adeguati di presentazione da parte di aziende occidentali. L’eventuale traduzione in arabo sarà un punto in più a vostro favore.

Referenze e contatti

Referenze per le consulenze commerciali sugli investimenti a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti
Referenze per eventi collegati al business e alle esportazioni a Dubai e negli EAU
Referenze nell’organizzazione di eventi a Dubai e negli Emirati Arabi
Faq: DOMANDE e RISPOSTE circa le consulenze di Rois sul mercato di Dubai e degli EAU
Le cinque domande più frequenti d’aziende interessate a Dubai e agli Emirati Arabi
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